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变频器维修行业如何,前景怎么样?

说起这个维修变频器这个行业,我还算是比较有发言权的。98年毕业后,在工厂里边做了一年维修电工,那时候已经接触到变频器的调试和维护了,也听说过一些老师傅自己更换模块变频器修理好的故事,但是总认为那是天方夜谭了,毕竟国内还没有什么人能生产出来变频器的,当时的变频器要么是欧美的,要么就是日本的,台湾的也有一些小牌子,整体不多,坏了当然都是更换,旧的丢一边,

99年在广州一家自动化公司上班,做售后服务,就是重点负责变频器,直流调速器和PLC以及触摸屏之类产品的技术售后服务。那时候似乎还没有几个人知道“工控”这个名词,毕竟学校就只有自动化专业,甚至机电一体化的专业也是刚刚有,售后服务要经常跑珠三角,接触的都是一些生产机械的设备工厂或者直接的产品加工工厂,比如电线电缆设备,印刷设备,塑料机械等等。变频器在那个年代,基本上还是以V/F控制模式为主,矢量控制似乎除了安川,西门子和ABB的过硬,还没有哪家感说自己是真矢量技术,即使是真矢量的变频器,价格也非常高,所以在精度高点的控制系统上,比如卷取和同步控制上,还是使用直流调速装置。

跑了很多家工厂,同样发现一类问题,就是没有人在维修变频器直流调速器这些产品,想想也是现实的,那是时候找本说明书都很困难,即使找到了,也是英文的,国内互联网没有发展几年,没有几个人会上网的,看英文资料,基本上都是通过纸版的词典一个个查,所以看懂一本变频器说明书,恐怕要花上几个月时间,而且要有一定电工基础,毕竟也没有几篇文章介绍变频器的原理,要结合实体和电机调试才可以明白的,掌握一款变频器的调试,你已经是“大神”了,至于维修变频器,还真是大神的爸爸了,没有人干这种事情,并不是他们傻,而是没有这个能力和意识,毕竟都是“鬼佬”的产品,都非常贵,一个22KW的,都在2万元上下,谁敢乱碰,坏了也是老板掏钱,或者是国企的东西,打工的还真没有几个人去操这个心思。

变频器这些工控产品,坏了,基本上就丢在车间库房里边,工厂里边做维护的是电气工程师,玩的是接触器这些,精通电子的也没有几个,我跑了很多工厂看着也心痛,这么贵的东西,就当垃圾扔掉了,甚至垃圾还不如,因为你丢大街上,还真没有什么人会捡起来的。和一个工程师瞎聊的时候,他说,如果有人能修好这个玩意,还真要发达了。

我也一直惦挂着这个,寻思一下,满大街都是修家电的,怎么没有人修理变频器这些工控产品呢。因为当时自己的电子水平也有限,就学校里边学的模电数电这些基础,一直没有太高深的动手机会,不过想到学校里边有个同学,读书时候就会修家电了,我的收音机坏了都是找他修理的,就打电话咨询他,问他是否可以修理好变频器,他给我的答复让我很失望:你见过电脑主板坏了还可以修理的吗?变频器的集成度这么高,不可能可以修复的。我想想也是,那个年代也没有人修理过电脑的,坏了也是换主板。变频器配件根本就找不到,当然也无法换主板了。

但是不甘心,一直思考如何维修变频器问题,后来一个客户送给我一个变频器,是电源烧了,实际开始也不知道什么东西坏,就是上电没有显示,自己意识到要测量一下24伏电源,发现真的没有输出,从此就明白了,原来变频器坏并不一定都是主板,电源也是经常坏的,我电源只是也有限,不知道如何下手,就找了个万用表,简单逐个测量电源板上的大元件,还好这个变频器的原件都是插脚式的,真的发现一个电感类的线圈烧断了,自己也不会绕这些东西,又找不到合适的零件,当时广州就是惠福西路有卖电子元件的,我找遍了也找不到合适的,回来后一直闷闷不乐的,突然灵机一动,不如试试装个电容,看看什么情况,也许老天爷有眼,装了一个电解电容上去,这个开关电源居然工作了,当然是碰巧了,但是这的确是我修复的第一个变频器,我把产品拿回去给客户,客户给我我几百元,虽然不算特别多,但是已经比家电维修强多了。

看来变频器也是可以修好的,我开始有信心了,自己不上班了,开始琢磨如何修理变频器赚钱了。但是很快又碰上了麻烦事情,因为变频器大部分是三相电源供电的,而自己办公的地方,没有三相电,不知道如何是好。有个老乡,在他上班的单位,他告诉我他的师傅会修变频器,他师傅是利用220伏变380伏来给变频器供电测试的,开始我不敢相信,毕竟单相的电源供电给三相电源,按道理要缺相报警才对吧,后来半信半疑地买了个500VA的变压器回来,接上变频器供电,居然还真正常,因为电机也没有,我就用三个灯泡通过星型接法接起来,模拟电机运行,这个调试问题解决了,这个老乡后来还过来帮我干了一段时间的,这是后话了。

但是还有一个问题,就是变频器基本上都是贴片元件,看起来是躺着的,而以往自己接触的东西都是插脚的元件,不用说维修了,就是把贴片元件如何拆下来,再焊接回去,自己也不明白,又东找西问,一个朋友告诉我,可以用一种仪器吹下来的,但是他也不知道名称,自己只好到电子城找,最终知道这种工具叫热风枪,买了回来,终于可以干起来变频器维修了。

有了工具,也知道如何调试,但是又如何找变频器维修市场呢,这个不同家电,家电在街道上有门面,客户可以自己找上门来,而变频器用户都在工厂里边,即使坏了,售后期的会返回去给经销商,再给厂家处理。而过了售后期的,都丢在工厂里边,没有人理会。这些客户都分散在珠三角和全国各地,工厂都有保安把关的,你也无法直接进入推销,要找到这些客户,告诉他们可以帮他们修理变频器,可不是一件容易的事情。

开始只有通过电信的大黄页来打电话,一个个电话打,找到了车间负责人,再找到车间下边的电气工程师,他们接到电话都会非常惊讶,而且会非常怀疑的:变频器真的可以维修的吗?我不太相信哦。当你跟他解释了老半天,然后他还是半信半疑的,就丢给他一句:修不好不收钱的。这点的确和医院不一样,医院的医生不管是否能帮你治疗好病,直接收取挂号费了,药你也掏钱买了,还不能退。但是变频器维修不一样了,如果没有修理好,一分钱不收,还给他邮寄或者送回去,这样能打消他们的疑虑了。
但是这样打电话,效率还是比较低的,后来一天晚上看报纸,有一篇新闻说到几个小伙子创业,在揭阳那边,开始没有什么业务,就靠通过大黄页找地址,逐个写信发广告出去,接到了订单,自己也有样学样,就买了电芯黄页回来,写了很多封信,塞广告进去,当时的经验是,每邮寄100封信出去,大概会收到5个电话,这个已经非常了不起的效率了,慢慢就通过这种方式做起来了。
后来百度和阿里巴巴这些网站起来了,应该是03年左右时候有百度竞价服务,当时自己也整了一个网站,通过竞价的方式来做推广,那个年代还是不错的效果,这样一年下来,可以承接到几百万的维修业务,因为维修纯粹是人工成本,以前的人工成本还比较低,变频器的维修价格比较高,一般是根据新品的三成来收费,有些着急的还可以根据5成收费,你想想22KW的变频器都要买2万多,维修起来可以收取好几千费用,如果维修更大功率的变频器,一次收费上万元,如果是帮客户抢修了一条生产线,甚至收取接近10万元的维修费用,那时候普通人的工资,也不外是1000多元一个月而已,而修理一台变频器,可以抵一个人干一年的活。
再后来,维修变频器的人就多起来了,当年在工控网上还有一个维修论坛的,各路神仙大侠都有了,因为变频器的牌子规格太多了,维修起来还是有一定难度的,但是因为有利润,所以只要有一定的修复率,还是可以生存得非常滋润的。06年的时候,自己还出版了一本《变频器维修技术》的书籍,当时自己买了书号印刷,放到网上销售,还全部卖掉了1万册的。

再后来,08年后,变频器维修行业进入了衰退期,因为国产变频器技术开始成熟了,矢量控制也不是什么高深技术了,变频器整体行业价格都调整了,新品价格都下降了,维修当然也报不起价格了,而且越来越多的人进入这个行业,僧多粥少,这个行业越来越难做了。
到了今天,做制造业的,很多老板都开始洗手不干了,而有些外迁有些内迁,剩下的也开始转型了,变频器销量是整体上去了,但是维修价格越来越便宜了,而且东西也不好修了,坏了客户买个国产的替代也没有几个钱,变频器维修行业,已经整体是明日黄花啦。

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